Acquisizione clienti B2B: come sfruttare la potenza dei contenuti

Acquisire clienti B2B richiede attenta analisi e studio preciso dell’audience: questo consente di sviluppare delle strategie di content marketing vicine all’utente, capaci di creare relazioni di fiducia e migliorare, di conseguenza, le vendite.

In questo articolo vedremo 4 modi per acquisire clienti B2B con il content marketing e 4 case study interessanti per comprenderne l’efficacia.

4 modi per acquisire clienti B2B con il content marketing

Acquisire clienti B2B con il content marketing permette alle aziende di costruire relazioni di fiducia, educare il pubblico target e differenziarsi dai concorrenti, non limitandosi semplicemente a presentare un prodotto.
 
Vediamo ora i 4 metodi chiave per utilizzare il content marketing nel B2B:

Racconta una storia in cui il tuo cliente splende (e non il tuo brand)

Spesso nel B2B si sottovaluta grandemente questo aspetto, ma il content marketing deve assolutamente mettere al centro della narrazione il cliente e non il brand.
Creare storie che mostrano come i tuoi clienti hanno risolto problemi complessi utilizzando i tuoi prodotti o servizi è un modo efficace per avvicinare nuovi clienti, portando vero valore attraverso esperienze reali.

Crea contenuti visivamente interessanti

Riuscire a catturare l’essenza di un prodotto e mostrarlo senza raccontarlo (“show, don’t tell”) è cruciale nel B2B, poiché aiuta a spiegare concetti complessi in modo semplice e immediato.
Infografiche, video prodotto e animazioni possono catturare l'attenzione e facilitare la comprensione delle informazioni.

Motiva le buyer personas creando familiarità

Conoscere le buyer personas a menadito è essenziale per creare contenuti che rispondano esattamente alle loro esigenze e interessi: in questo modo potrai rivolgerti alle loro preoccupazioni, alle loro sfide o ai loro obiettivi, agevolando il processo d’acquisto.
Usare un linguaggio familiare e fornire soluzioni pratiche ai loro problemi quotidiani può, infatti, motivare le buyer personas a considerare la tua azienda come un partner di fiducia.

Sfrutta gli UGC

Gli User Generated Content (UGC) sono una risorsa fondamentale per il marketing B2B.
Testimonianze, recensioni e case study prodotti dai tuoi clienti possono fornire una forte social proof che aumenta la credibilità del tuo brand.
Incoraggia i tuoi clienti a condividere le loro esperienze e utilizza questi contenuti nelle tue strategie di marketing per dimostrare l'efficacia dei tuoi prodotti o servizi.

Ricordati, ad ogni modo, di rispettare il regolamento autodisciplinare dell’IAP per la comunicazione commerciale.

Case Study di content per B2B

Vediamo ora 4 case study interessanti di aziende che hanno sfruttato la forza del content e video marketing nel B2B:

Ahrefs è una piattaforma SEO che offre una ricca suite di funzionalità per aiutare i professionisti del marketing digitale a migliorare il posizionamento dei loro siti web sui motori di ricerca.
La content production dell’azienda ha previsto la creazione di video tutorial dettagliati per spiegare le numerose funzionalità, educando gli utenti e mostrando al contempo il valore pratico della piattaforma.

Questi video sono diventati una risorsa essenziale per i professionisti del marketing digitale, aiutando Ahrefs a costruire una forte base di clienti fidelizzati e posizionandosi come autorità nel settore.
Un esempio: Official Ahrefs Tutorial: How to use Ahrefs to Improve SEO

Live Streaming - Vimeo

Vimeo è una piattaforma di condivisione video fondata che permette agli utenti di caricare, condividere e guardare video.
A differenza di altre piattaforme di video, come YouTube, Vimeo è particolarmente apprezzata per la sua community di creativi, tra cui filmmaker, artisti e professionisti del settore, che cercano un ambiente con una maggiore qualità visiva e meno pubblicità.

Vimeo ha utilizzato il live streaming per attirare professionisti video, offrendo webinar e dimostrazioni in diretta delle sue funzionalità.
Questi eventi live permettono ai potenziali clienti di vedere il prodotto in azione e di interagire direttamente con gli esperti di Vimeo: questo tipo di interattività aiuta a costruire un rapporto di fiducia e a dimostrare la competenza del brand in tempo reale.

Explainer content - Monday

Monday.com, una piattaforma di gestione del lavoro, ha creato contenuti esplicativi che mostrano come utilizzare la loro piattaforma per migliorare la produttività e l'organizzazione aziendale.

Attraverso explainer video e guide dettagliate, Monday.com riesce a mostrare chiaramente i benefici del suo prodotto, facilitando la comprensione e l'adozione da parte dei nuovi clienti.
Un esempio: Your team's future depends on monday.com

Kyocera Document Solutions

Kyocera, leader nel settore delle soluzioni documentali, collabora con Traipler.com dal 2020.

Questa partnership ha portato alla creazione di vari tipi di contenuto, tra cui:

Traipler.com ha prodotto video specifici per le piattaforme più utilizzate, evidenziando le soluzioni in Cloud di Kyocera, come Kyocera Cloud Print and Scan e Kyocera Cloud Information Manager.

Per rafforzare la campagna di influencer marketing, è stato coinvolto Andrea Galeazzi, che ha realizzato due video dedicati: questo approccio ha permesso a Kyocera di presentare le sue innovazioni tecnologiche in modo coinvolgente e di raggiungere un pubblico più ampio, consolidando la propria presenza nel mercato B2B.
I video:
https://www.instagram.com/reel/C3ngBV2IWcS/
https://www.instagram.com/reel/C4LnHAoIN17/


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