Una campagna di video marketing per il settore Hobby e tempo libero è una campagna che si rivolge alle passioni dei consumatori. La sfida delle aziende del settore è riuscire a comunicare in maniera efficace mantenendo alto il coinvolgimento degli utenti e generando un forte engagement.
Le nuove tendenze della comunicazione online, che fanno del video marketing una scelta irrinunciabile per qualsiasi azienda, vengono accolte ed implementate in maniera efficace da parte delle realtà di questo settore, che trovano nella comunicazione video il mezzo più efficace per veicolare informazioni e valori, per coinvolgere e interessare il pubblico.
In quest’ambito una comunicazione che faccia ricorso ad un abile storytelling si alterna efficacemente con la forma del video tutorial. Da un lato si racconta una storia trasmettendo valori ed emozioni, mentre dall’altro si trasmettono informazioni utili all’utente rispondendo attivamente alle sue richieste ed alle sue ricerche.
Si tratta di due modalità comunicative, entrambe valide, che sempre più e sempre meglio, vengono implementate dalle aziende del settore per comunicare con i propri utenti.
Numerosi esempi di efficaci campagne di content marketing che implementano video sono a disposizione di quanti vogliano toccare con mano il successo di queste strategie. Vediamo insieme alcuni esempi.
Decathlon. Ovvero, come una campagna di video marketing ha generato un incremento delle vendite. Un case study esemplare.
Decathlon è la più grande catena al mondo dedicata allo sport e al tempo libero. Quando gli utenti hanno iniziato a preferire i video nel corso delle ricerche online di prodotti, l’azienda ha deciso di abbracciare questa nuova e promettente tendenza.
Ha così deciso di dare il via ad un esperimento molto significativo, condotto sul mercato di Singapore, diviso in due fasi per valutare l’impatto della promozione video sulle vendite.
Nella prima fase ha fatto tre mesi di pubblicità online sui motori di ricerca, seguita da tre mesi nei quali, oltre alla suddetta pubblicità, ha implementato dei video Trueview. Alla fine dei sei mesi di prova ha confrontato i risultati delle due strategie di comunicazione notando un notevole aumento delle conversioni grazie ai video.
Nella seconda fase Decathlon ha scelto di apportare delle modifiche alla campagna video per vedere come la realizzazione di video personalizzati potesse influire sul suo andamento. Sono stati realizzati 110 video specifici per ogni sport e dedicati al mercato di Singapore da mostrare nel corso delle ricerche degli utenti.
I risultati sono stati eccellenti. Grazie al confronto con i risultati della prima fase Decathlon ha potuto verificare a livello numerico il reale incremento generato dalla campagna messa in atto. Un po’ di numeri, a questo punto, sono d’obbligo per capire la portata del miglioramento:
La prima fase della campagna, con l’introduzione di video generici ha portato al 175% di aumento delle conversioni online.
La prima fase della campagna ha fatto aumentare del 28% le visite nei negozi
La seconda fase della campagna ha generato un aumento del Ritorno sulla spesa pubblicitaria del 51% con un ulteriore aumento di interesse per il marchio del 10,6%
L’esperienza di Decathlon a Singapore è significativa di come sia più vantaggiosa l’implementazione di una corretta campagna di video marketing rispetto ad altre forme di marketing.
Leroy Merlin e la strategia del branded content di Borghi Ritrovati
Con la sua campagna “Borghi Ritrovati” Leroy Merlin, azienda da sempre attenta alle forme di comunicazione online, ha fatto il salto verso una narrazione di rara efficacia.
Con l’obiettivo di diventare punto di riferimento nella vita quotidiana degli utenti, dai piccoli lavori fino al restauro della propria abitazione, Leroy Merlin ha mostrato particolare attenzione verso le comunità ideando il format “Borghi ritrovati” in cui, con la collaborazione di altri brand tra cui Bosh e Ariston, il borgo abbandonato di Calamecca in toscana è stato ristrutturato e riportato alla vita. Con l’opera di un architetto, di un influencer e di tante professionalità specifiche, dal falegname all’elettricista, il borgo è stato portato in vita in tempi record con Leroy Merlin che si occupava del rifornimento dei materiali necessari alle ristrutturazioni.
La trasmissione di Borghi ritrovati, che su Rete quattro in seconda serata è andata avanti per quattro settimane, si sono raggiunti obiettivi molto interessanti:
3,48% di Share in televisione
Copertura televisiva di 7.062.694 di persone
4,7 milioni di contatti sui media
3,4 milioni di utenti raggiunti su Facebook
1,4 milioni di interazioni su Instagram
Risultati eccellenti che dimostrano quanto engagement si può raggiungere con un buon branded content che faccia dello storytelling il fulcro della narrazione.
L’esperienza di Leroy Merlin dimostra come una narrazione avvincente e non direttamente pubblicitaria possa rivelarsi una strategia di successo per un’azienda e, a fronte del maggior investimento necessario, può produrre ottimi risultati in termini di ritorno sull’investimento.
OBI
Ma video marketing applicato al settore dell’Hobby e del Tempo libero si declina soprattutto nella realizzazione di video tutorial!
Si tratta della strategia di comunicazione preferita dalle aziende del settore, nonché quella di più semplice realizzazione. Oltretutto, implementare sul proprio canale YouTube una serie di video tutorial aiuta ad essere meglio indicizzati dai motori di ricerca che premiano tutti quei contenuti che si pongono a servizio dell’utente rispondendo alle sue necessità.
Una catena che fa un eccellente utilizzo dei tutorial è OBI Italia, noto negozio di Bricolage e giardinaggio.
Il canale YouTube del negozio è una miniera d’oro di informazioni per il consumatore, dalle informazioni su come fare giardinaggio, piantare e far crescere diversi tipi di piante, a lavori di falegnameria a varia attività fai da te. I video, classificati per genere, hanno dei titoli chiari ed indicativi del contenuto e delle immagini di presentazione invitanti in modo che sia semplice, sia per l’utente che per il motore di ricerca, capirne il contenuto.
Il canale, con 10.736.175 di visualizzazioni, è uno strumento efficace per avvicinare il consumatore all’azienda creando fiducia e coinvolgimento dando la dimostrazione dell’efficacia dell’implementazione di video in una più complessa campagna di marketing.
