Presentare un prodotto con una strategia di video marketing è una operazione di grandissima efficacia, se fatto adeguatamente: un prodotto che venga presentato contestualizzandolo e mostrandone qualità e utilizzo, anche attraverso la narrazione di situazioni specifiche, è un prodotto che con più facilità sarà considerato dagli utenti.
All’interno di una strategia di comunicazione, volta a far conoscere un prodotto o servizio, la realizzazione di video soddisfa l’esigenza di mostrare come il prodotto specifico faciliti, con il suo utilizzo, la soluzione ai problemi sperimentati dall’utente.
Illustrare le caratteristiche di un prodotto, spiegare perché sia migliore di altri, contestualizzarlo in una situazione di vita reale, sono passaggi indispensabili per informare il consumatore quando esso si trovi ancora nella fase decisionale che precede l’acquisto.
L’esposizione e la narrazione di situazioni tipo, che vedono l’utilizzo del prodotto quale soluzione ad un problema individuato, sono funzionali ad una informazione che mette le esigenze e le richieste dell’utente al primo posto, e per questo è vincente. Dare al consumatore una visione realistica di come il prodotto funzioni di fronte al problema individuato è una scelta lungimirante sia dal punto di vista della soddisfazione del cliente, e della conseguente crescita della sua fiducia, sia dal punto di vista del posizionamento organico sui motori di ricerca.
Una produzione video che risponda alle domande specifiche del consumatore viene premiata dai motori di ricerca che tendono sempre più a portare tra i primi risultati quei contenuti che meglio rispondono a quanto richiesto dagli utenti.
Una storia per raccontare il prodotto
Scegliere una strategia di video marketing vuol dire raccontare il prodotto in modo convincente ed incisivo.
Raccontare una storia che in pochi minuti fissi il prodotto nella mente del consumatore, e lo caratterizzi quale risposta ad esigenze specifiche, è una delle possibilità offerte da una buona produzione video.
Con un video si racconta quello che si riuscirebbe a trasmettere solo 'dal vivo', perché questo è il video, vita che accade sotto i nostri occhi, tra le nostre mani su un cellulare, seduti sul divano o in metro. Il potere della narrazione video è proprio questo: rendere il prodotto “accessibile” e renderlo in qualche modo familiare se ben contestualizzato.
La familiarità che l’utente sperimenta guardando un video sono difficilmente riproducibili attraverso altri supporti di comunicazione, e questo colloca il prodotto ‘promosso con video di qualità’ in una posizione di vantaggio rispetto a prodotti analoghi a cui manca questo genere di narrazione o sono narrati male.
Poche regole per presentare un prodotto con un video, nel migliore dei modi.
Una strategia di video marketing per raccontare un prodotto non può prescindere da alcune semplici regole o suggerimenti per mettere il prodotto al centro della narrazione e renderlo protagonista indiscusso dell’azione:
-
Identificare il soggetto dell’azione, che sia reale, perché il pubblico possa immedesimarsi.
-
Definire una trama semplice e vera. Pochi minuti di video mal si prestano a trame complesse.
-
Individuare il problema. Ogni storia è un viaggio che parte da una situazione di svantaggio per approdare alla soluzione del problema.
-
Evidenziare l’utilizzo del prodotto.
-
Mostrare la soluzione e la soddisfazione che ne deriva.
Il fulcro narrativo della produzione video deve essere sulle specifiche del prodotto, che devono essere comunicate in maniera emozionale o tecnica in base agli obiettivi e al mood di comunicazione.
Contestualizzare. La nuova frontiera social del marketing.
La contestualizzazione di un prodotto è una delle leve principali di una strategia di video marketing, e la diffusione social di questo tipo di video è indicativa del suo sviluppo. Le declinazioni creative possono davvero essere infinite.
Se si guardano le statistiche, appare evidente come le storie video vengano premiate rispetto ai contenuti prettamente promozionali, ai cosiddetti ‘spot’:
il 57,5% di coloro che smettono di seguire la pagina di un brand, lo fa per via della presenza di troppi contenuti promozionali.
Contestualizzare il valore di un prodotto o servizio con il video marketing vuol dire fare anche un’attenta analisi valoriale, emotiva, lavorare sul valore percepito da parte del target di riferimento.In questo modo viene premiato chi fa della narrazione video il fulcro della propria
strategia di content marketing individuando le motivazioni alla base di un acquisto e i vantaggi competitivi di quello che si offre, ed inserendoli all’interno di un
contesto narrativo fluido che parli alle emozioni del consumatore.
