Il video marketing è oramai una realtà imprescindibile per veicolare informazioni. Ogni settore merceologico deve fare i conti con questo fatto e adeguarsi alle nuove forme comunicative.
Il
mercato immobiliare, tra gli altri, sia pur vittima di un lieve ritardo, sta iniziando a adeguarsi implementando, sempre più, video all’interno delle proprie strategie di vendita.
I video hanno l’innegabile vantaggio di generare un maggior engagement nel pubblico, molto più di qualsiasi altra forma di comunicazione e convincono generando una maggiore fiducia.
L’esperienza immersiva offerta dalle immagini in movimento è di gran lunga più avvincente di qualsiasi fotografia o narrazione scritta e, per una agenzia immobiliare, accompagnare il cliente in un tour virtuale dell’immobile è senz’altro la scelta che comporta il maggior tasso di soddisfazione.Le modalità secondo le quali le realtà del settore immobiliare utilizzano il video marketing sono differenti e variano a seconda degli obiettivi che tali realtà si prefiggono. Si va dal tour virtuale al video tutorial a strategie più incentrate sull’immagine del venditore in un’ottica di trasmissione delle informazioni che sia funzionale ed orientata al cliente.
Tutte le suddette strategie hanno in comune l’alto tasso di coinvolgimento e la facile condivisione quando sono sostenute da appropriate strategie di social media marketing.
Vediamo adesso alcuni importanti esempi di come il video marketing sia stato magistralmente sfruttato da importanti realtà del settore immobiliare.
Soteby’s international. Quando il real estate di lusso sbarca su YouTube i risultati sono eccezionali!
Il primo importante esempio che vogliamo esaminare in questa sede è quello della Soteby’s international. Una delle agenzie immobiliari più importanti che tratta immobili di lusso in tutto il mondo.
Nata nel 1976 a margine dell’attività di casa d’aste, la Soteby’s international ha presto saputo sfruttare tutte le potenzialità insite in una strategia di video marketing.
In un emozionante viaggio estetico all’interno delle più belle e ricche dimore presenti sul mercato mondiale, la Soteby’s riesce a coinvolgere e far sognare il pubblico attraverso dei video ben congegnati con una eccellente regia.
Il suo canale YouTube, attivo già dal 2007, ha superato nel complesso la strabiliante cifra di 109.000.000 visualizzazioni, prova che la sua strategia è efficace e coinvolgente.
I suoi video sono suddivisi per tipologia e vanno dai tour degli immobili a riprese di realtà immobiliari di grandissimo pregio, fino ad arrivare a video relativi alle più esclusive destinazioni.
Il canale è ben strutturato ed i video sono organizzati per tipologie facilmente riconoscibili. Ogni video ha un titolo chiaro e ben indicativo del suo contenuto e mostra un’attenzione all’ottimizzazione SEO che ha dato ottimi risultati.
L’utilizzo di una narrazione emozionale per mostrare le bellezze di luoghi esclusivi è funzionale a trasmettere un sogno, uno stile di vita, piuttosto che informazioni commerciali. In quest’ottica la Soteby’s sfrutta le emozioni e i desideri inespressi dell’utente per arrivare dritto al cuore e veicolare una immagine di lusso che rende la realtà illustrata nei video come fortemente desiderabile.
Quando l’agente ci mette la faccia. Loida Velasques e il suo canale YouTube. Real estate in California.
Video marketing al servizio del mercato immobiliare non è solamente video degli immobili o lusso sfrenato. Altre modalità sono utilizzate con successo da realtà meno internazionali della Soteby’s.
Un esempio di strategia video in cui l’agente si impegna in prima persona per parlare ai propri clienti o ai propri colleghi è quello di Loida Velasquez, agente immobiliare californiana che, con il suo ricco canale YouTube, ha raggiunto più di tre milioni di visualizzazioni.
Nei suoi video l’agente immobiliare ci mette sempre la faccia presentandosi lei stessa come valore aggiunto per la sua agenzia. Mostrando la propria abilità dispensando suggerimenti e consigli sia ai clienti che ad altri agenti, Loida Velasquez si ammanta di un’aura di competenza che non può non generare fiducia nel proprio pubblico.
Da video live a suggerimenti per quanti vogliano entrare nel mercato del real estate, Loida Velasquez si presenta come un punto di riferimento disponibile a dare informazioni utili portando allo stesso tempo traffico al suo sito web.
Un modo intelligente di fare video marketing in un settore in cui il rapporto con il venditore è fondamentale e altrettanto fondamentale è la fiducia che si deve generare tra il venditore ed i propri clienti. La scelta di Loida Velasquez di apparire in prima persona con video simpatici e convincenti in cui mettere se stessa al centro di ogni narrazione è, sotto molti punti di vista, una scelta che convince e porta dei reali vantaggi.
Giuseppe Gatti, un investitore immobiliare su YouTube. Quando i video tutorial sono lo strumento ideale.
Il mondo degli investimenti immobiliari si giova anche di un’altra strategia di video marketing: il video tutorial.
Ampiamente utilizzato per altri settori merceologici, il video tutorial ha l’innegabile vantaggio di essere facilmente indicizzabile e premiato dai motori di ricerca dal momento che risponde alle domande degli utenti. Un professionista che ha appreso a fare un buon uso di questa strategia è Giuseppe Gatti che, con il suo canale YouTube, ha superato un milione e trecentomila visualizzazioni.
Il suo canale, incentrato sugli investimenti immobiliari, è ricco di video esplicativi in cui vengono illustrate allo spettatore le regole del gioco. Dalla riqualificazione energetica degli immobili a istruzioni su come partecipare ad un’asta immobiliare, l’utente viene accompagnato attraverso i vari aspetti del settore con istruzioni chiare e semplici.
I video, organizzati per argomenti, sono facilmente individuabili dagli utenti e mostrano una grande attenzione all’ottimizzazione in chiave SEO con titoli chiari e indicativi del contenuto, perfetti per rispondere alle ricerche in rete degli utenti.
In questo modo il professionista si pone come punto di riferimento per il settore convincendo ed avvicinando gli utenti e, fornendo loro tutte le informazioni necessarie per introdurli in un mercato complesso, e questo genera fiducia.
