L'81%
degli esperti di marketing afferma che il video li ha aiutati a
generare lead e quindi ad avere potenziali clienti per le vendite. In
particolare nel settore immobiliare, le inserzioni contenenti video
ricevono più richieste rispetto a quelle senza video.
Ma ci sono altri dati rilevanti da tenere presenti quando si parla di Video Marketing per il Real Estate:
- nel 2019, gli acquirenti hanno trascorso tre giorni in meno nella ricerca di case rispetto all’anno precedente;
- negli Stati Uniti, già il 50% degli acquirenti trova la sua nuova casa online;
- secondo le previsioni, il 2020 dovrebbe essere l'anno con il maggior numero di acquisti di immobili da parte dei millennial;
- entro il 2020, i millennial rappresenteranno il 45% dei mutui sul mercato.
Quelli che abbiamo appena elencato sono alcuni dei buoni motivi per includere una strategia di video content online nel marketing mix di una attività immobiliare, ma soprattutto per farlo con una visione strategica, in grado di produrre un ritorno di investimento reale e misurabile.
Ma c’è un aspetto che i numeri fin qui elencati non menzionano: la creatività e il coinvolgimento.
I video infatti sono un ottimo strumento per comunicare in modo
immediato e innovativo con i propri potenziali clienti, catturando
subito la loro attenzione e aumentando le possibilità di trasformare
quel contatto in una vendita.
Ecco quindi cosa non dovresti dimenticare quando pensi alla tua strategia di Video Marketing Immobiliare.
1. Per farti conoscere devi esserci
Non c'è modo per
sapere quando un potenziale cliente sarà pronto ad acquistare o vendere
la propria casa, quindi essere online ogni giorno è l’unico modo per
entrare subito in contatto con questo pubblico.
L'84% dei nuovi acquirenti di case afferma che le informazioni che ha trovato online sono state cruciali per la loro ricerca.
Le persone hanno bisogno di conoscerti ancora prima di sapere di aver bisogno di un agente immobiliare. In questo modo, quando arriverà il momento di comprare o vendere una casa, penseranno a te.
2. Per farti notare devi essere diverso dagli altri
Anche un’attività
immobiliare deve concentrarsi sull'essere diversa dai concorrenti. Se i
tuoi video assomigliano a tutti gli altri video immobiliari,
semplicemente non si distingueranno. Un'idea unica e memorabile potrebbe
invece cambiare il tuo business: il segreto nel Video Marketing è
quello di comunicare in modo emotivamente coinvolgente per il pubblico.
Fai emergere la tua personalità e ricorda che la casa è il luogo più intimo della vita delle persone,
è questo che devi fare immaginare dal primo istante con i tuoi
contenuti video. Non bisognerebbe limitarsi a mostrare gli ambienti di
un appartamento o di un edificio, ma si dovrebbe raccontare una storia:
quella che i clienti potrebbero costruire comprando quell’immobile.
Alle persone piace connettersi con altre persone,
quindi vai oltre il brand della tua immobiliare e mostra gli agenti che
lavorano per te, evidenziandone anche passioni e hobby. Solo così i
tuoi clienti potranno entrare in sintonia ancora prima di conoscerti
personalmente.
3. Per restare impresso devi fornire informazioni affidabili
Una strategia di Video Marketing può anche prevedere video informativi.
La vendita (e l’acquisto) di un immobile prevede anche molte regole e
spesso oggi le persone si informano online attraverso i video prima di
procedere a contattare un’agenzia immobiliare.
Il 36% dei consumatori afferma oggi di voler vedere più contenuti educativi / esplicativi in formato video.
Diventa una fonte di informazioni affidabile e le persone vorranno acquistare da te, perché avrai già iniziato a costruire un rapporto di fiducia online.
Spiega tutti i
passi del processo di acquisto, eventuali leggi, documenti richiesti,
procedure notarili. Insomma, si possono trovare tanti modi per iniziare a
entrare in contatto con il pubblico di riferimento attraverso un video.
Nel Real Estate è importante
mantenere una presenza forte, affidabile e attraente per il proprio
pubblico e in un settore così competitivo i contenuti video possono
diventare il valore aggiunto di un’impresa. Se non hai ancora una
strategia video, non c’è più tempo da attendere:
l'89% dei marketer afferma che il video offre loro un buon ROI.
L'83% sostiene che il video li aiuta nella generazione di lead.
L'87% afferma che il video ha aumentato il traffico verso il proprio sito web.
L'80% dei marketer dichiara che il video ha contribuito direttamente ad aumentare le vendite.
Il 95% degli operatori di marketing prevede di aumentare o mantenere la spesa video nel 2020.
